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一、學校、企事業單位

食堂獲取客戶已成為業務的關鍵瓶頸，獲取客戶后，合作關系維護和食品安全控制非常重要，與這類客戶合作，一般采用會計結算，所以企業會計預付款能力也是一個測試，如果這些關鍵點可以突破，這類客戶的利潤是穩定可靠的，所以企業的發展空間將非常巨大。

2.連鎖餐飲企業客戶

客戶對質量和價格的要求將非常高，科學控制采購質量和價格，以獲得競爭力，此外，由于客戶不同，我們還需要滿足各種個性化服務的客戶要求，為了滿足這些客戶的個性化需求，企業的性需求將相對較高，因此，企業在使用內部系統時，注意系統的性質，能夠實現整個過程控制，實施精細管理，對企業的各個方面都有具體的管理計劃和業務數據，只有這樣，當我們面對連鎖餐飲企業的客戶時，才能輕松。

三、中小餐館

中小型餐廳的特點是位置分散，菜肴多樣化，需求相對較少，導致配送成本高，客戶單價低，客戶單利潤薄，整體運營成本高。目前，該領域尚未發現盈利能力強的企業。

4.超市和生鮮零售店

我們將面臨不同的核心點，因為這類客戶自己的業務利潤相對較薄，所以他們的成本控制非常嚴格，特別是超市類型的客戶，他們的成本控制是根據點計算的，此外，他們對質量的要求也很高，因為他們自己的客戶有廣泛的選擇性，他們的核心競爭也是在價格和質量方面，所以面對客戶，只有少數國內配送企業使用現代系統管理，在極其科學的管理下，質量和價格控制，以獲得盈利能力。

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